Técnicas y estrategias de ventas

¿Qué voy a aprender?

Aprenderás herramientas y definiciones para entender el proceso de ventas
Aprenderás a cómo llegar al cliente
Aprenderás a tener mayor efectividad a la hora de realizar un acercamiento
Aprenderás técnicas de ventas efectivas

Plan de estudios para este curso

19 Lecciones 00:22:51 Horas

Ventas: ¿Qué son las ventas? ¿Cuándo vendemos? ¿Qué buscamos, corto plazo o largo plazo?

3 Lecciones 00:03:35 Horas

¿Cuándo vendemos? ¿Qué tenemos que vender primero, el producto o nosotros? 00:00:46
Tipos de ventas 00:01:31
Tips de ventas 00:01:18

Proceso de ventas

3 Lecciones 00:04:10 Horas

Prospección de clientes y acercamiento 00:01:20
Evaluación del cliente y presentación (personal y producto) 00:01:10
Revertir objeciones y cierre de ventas 00:01:40

Producto y competencia

3 Lecciones 00:05:50 Horas

Mercado objetivo 00:01:37
¿Si no me compras a mí, a quién le compras? 00:02:22
Precios y promociones 00:01:51

Propuesta de valor

3 Lecciones 00:03:41 Horas

Características del producto 00:00:54
Beneficios 00:01:22
Manejo de objeciones 00:01:25

Herramientas de ventas

4 Lecciones 00:05:35 Horas

Matriz FODA 00:01:46
Matriz BCG 00:01:46
Matriz ANSOFF 00:01:31
Conversemos 00:00:32

Plantillas para el trabajo final y Material descargable

3 Lecciones 00:00:00 Horas

Material Descargable
Plantilla para el trabajo final
Plantilla de trabajo

Requisitos

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Descripción

En este curso, el magíster Ángel Jara te brindará definiciones y herramientas para poder entender el proceso de ventas y cómo llegar al cliente. Además, explicará cómo tener mayor efectividad a la hora de un acercamiento.

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Sobre el instructor

0 Reseñas
23 Estudiantes
2 Cursos

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Ángel Jara Pizarro

- Administrador de Empresas con experiencia en empresas multinacionales del sector farmacéutico y consumo masivo en áreas Trade Marketing y Ventas.

- Profesional apasionado por el desarrollo y crecimiento de negocios

- Especialista en Trade Marketing, Category Management, Branding y MBA finalizado

Preguntas Frecuentes

¿Tengo acceso ilimitado a las clases?

¡Si! Luego de que realices la compra del curso vas a poder acceder a las clases cuando quieras y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Experiencia Digital para siempre.

¿Cuándo inicia el curso?

El curso es 100% en línea, con clases pregrabadas a las que tendrás acceso luego de la compra del curso. ¡Puedes desarrollarlo a tu propio ritmo!

¿Cómo obtengo el certificado?

Al culminar cada contenido del curso deberás darle chek a cada capsula y realizar el examen o trabajo final que el profesor dejo para ti. Finalmente, se te emite la certificación para que lo descargues desde tu cuenta.

Comentarios de los estudiantes

Puntuación media

Reseñas

Proyectos de Estudiantes

Incluye:

00:22:51 Horas Videos bajo demanda
19 Lecciones
Acceso en móvil y tv
Acceso de por vida completo
Certificado Automático
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